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  两个经典案例:房地产pc蛋蛋推广基金如何开展类REITs业务?最近这段时间,和很多做房地产基金的朋友聊天,发现虽然大家都非常关注不动产证券化市场,但或是只知框架、不明内里;或是理想主义、盲目乐观;或是批判否定、评价负面。

  其实,从一个从业者的角度看来,不动产证券化市场仍处于起步阶段,的确存在很多问题,制度建设、市场培育、投资者群体等等方面,和成熟市场相比,都有较大差距。

  即使是在起步阶段,也已经有很多人通过这个市场,实现了自己的目标。

  今天,我们就来研究两个经典案例,一起来看看,他们是怎么做到的,以及,我们能从中学到什么?

  开始正式的分析之前,先要说明一下,以下所有的分析,都是基于项目的信息披露材料、公开的推介材料,数据来源为管理人网站、交易所网站,以及发行承销团队。

  进一步的,我们接下来的讨论,将主要围绕着一个问题:投资者认可什么样类型的类REITs产品呢?

  相较于个人投资者,机构投资者更加理性,而且对于房地产行业非常熟悉——谁都不会是傻子,让别人拿出真金白银来认可你,总要给他们足够的理由。

  而转换成房地产基金的角度就是:房地产基金要想开展类REITs业务,需要满足哪些条件?

  带着这些问题,我们就先来看看,国内首单PERE+REITs——大融城REITs。

  项目牵头方光大安石,是国内领先的房地产基金管理公司,成功打造了自主商管品牌“大融城”,标的物业,就是位于重庆的观音桥大融城项目。

  交易结构比较传统,属于典型的专项计划+私募基金+项目公司+标的物业的模式,见下图:

  最终的发行结果非常好,其中优先A档3.8%,优先B档4.3%,刷新了当时同类型产品最低利率记录。

  那么,我们就要问一个最重要的问题:投资者为什么这么认可这单类REITs呢?

  我们已经知道,现阶段,类REITs还属于固定收益证券的范畴,机构投资者偏重的还是安全性。

  因此,沿着这个思路,结构同学分析了一下这单项目的增信措施,主要有以下几点:

  观音桥大融城评估值25.02亿,按照12.87万㎡的建面,单价为1.94万/㎡

  标黄的部分,可以说是这个项目的关键,合理的估值+合理的抵押率+光大控股的差额支付承诺,使得优先级资产支持证券,呈现出光大控股发行的、有商业物业抵押担保的、私募公司债券的信用特征,自然也就赢得了投资者的青睐。

  国内类似于光大安石这种,有较强的股东背景,且股东愿意提供增信的房地产基金,还有很多,而且很多机构都在尝试着推进类REITs项目。

  比如,近期正在推介期的一单产品——景瑞控股-锴瑞投资京沪办公物业资产支持专项计划,主导的锴瑞投资,是景瑞控股旗下专注于持有型办公物业的投资、开发、改造、运营的基金平台。标的物业是景瑞张江中心项目和景瑞中关村项目,并由景瑞地产作为增信机构,我们期待他们的表现。

  如果说大融城REITs项目的顺利发行,关键是光大安石作为 “富二代”,可以依托于光大集团的主体信用的话,新派公寓REITs项目,则是为草根房地产基金,则开辟了另一条道路。

  也是较为传统的专项计划+契约基金+项目公司+标的物业的模式,这里不多赘述。

  这里需要强调的一点是,这一单项目的优先级和权益级,都是市场化销售给机构投资者的,而非由原始权益人自持。

  所以,我们就得分别从优先级、权益级两类证券的投资逻辑出发,来看一下,为什么它能够最终成功落地。

  我们看到,优先级具备了超额覆盖+40%抵押率两大明显优势,赢得了投资者的认可。

  我们也应该意识到,作为70年住宅产权的物业,标的物业的市场单价一般是在8~10万,考虑到这一层因素后,LTV将进一步降低到25%左右。

  权益级的投资逻辑,其实也是看准了这一点,我们可以理解为,拿着1.4亿的本金,借来1.3亿、成本只有5.3%的杠杆资金,并购了价值5亿元的物业。

  进一步的,我们还要再问一个问题:他们为什么能够接受这么大的折扣?

  观音桥大融城,最初是一个叫做现代广场的烂尾楼,是光大安石团队整体收购的第一个商业项目,并于2010年完成改造升级后,正式开业。

  而新派公寓最初的收购价格,是2.2万/㎡,即使是以5.5万/㎡的均价退出,升值幅度也是非常大了。

  而房地产基金则可以通过这种方式,先确认一部分升值收益,同时通过商业管理+优先收购权的形式,实现对于物业的实际控制。

  试想三年之后,光大安石和新派公寓再成立一期私募基金收购标的物业, REITs以略高于初始价格的水平实现退出——类REITs阶段性融资的作用,就充分体现了出来。

  上面两个案例,分别代表了两类地产基金开展类REITs业务的核心逻辑,也为我们揭示出了一个很重要的道理:

  无论是大融城REITs(优先级LTV=60%),还是新派公寓REITs(优先级LTV=40%),标的物业的合理估值,以及较高的折扣,都保证了优先级份额的顺利募集。

  而较强的升值预期,以及合理的折扣率,则是吸引次级投资者的关键。

  诚然,中国的资产价格,已经不太可能再出现过去5年这种爆发式增长的情况。

  升值空间降低,是不是就说明新派公寓REITs的案例,并没有什么参考价值呢?

  募集基金→并购资产→修复资产→持有运营→基金分配清算,这一典型的房地产私募基金周期,一般要经历3~5年的时间。

  这也是为什么,2018年下半年到现在,我们在北上广深,看到了这么多城市更新/内容创新的项目入市的原因。

  我也相信,在2019年,REITs领域会出现更多特殊机会基金的身影。

  “在中国一切新事物都需要在创新,都需要突破,所以不能等着绿灯亮了才去做,一定是在红灯面前做好所有准备,等到绿灯一亮,你第一个冲出去。”

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  24、基金销售业务:指基金管理人或销售机构宣传推介基金,发售基金份额,办理基金份额的申购、赎回、转换、转托管及定期定额投资等业务

  苏波先生,副总裁,管理学博士,国籍:中国。历任深圳经济特区证券公司研究所副所长、投资部经理,南方基金管理有限公司渠道服务二部总监助理,易方达基金管理有限公司信息技术部总经理助理,鹏华基金管理有限公司总裁助理、机构理财部总经理、职工监事,现任鹏华基金管理有限公司副总裁。

  (6)本基金管理人承诺以诚实信用、勤勉尽责的原则管理和运用基金资产,但不保证基金一定盈利,也不保证最低收益。敬请投资人于投资前认真阅读本基金的《基金合同》和《招募说明书》。

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  翟美卿女士:董事,硕士,现任深圳香江控股股份有限公司董事长,南方香江集团董事长、总经理,香江集团有限公司总裁、深圳市金海马实业股份有限公司董事长。兼任全国政协委员,全国妇联常委,中国女企业家协会副会长,广东省妇联副主席,广东省工商联副主席,广东省女企业家协会会长,香江社会救助基金会主席,深圳市深商控股集团股份有限公司董事,广东南粤银行董事,深圳龙岗国安村镇银行董事。曾任深圳市前海香江金融控股集团有限公司法定代表人、董事长。

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